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095《光霞庄园》第二卷“遇”
第七章浅游初始意气丰(5)约饭
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两个人又打了一会儿,才双双下场,换了李老师和刚刚过来的另一位看上去五十岁上下年纪的人上场,付桐林一边擦着额头的汗一边感慨:“这球打得过瘾啊~~”
“是~~有几年没这么打球了,我也出汗了~~~”王建伟接过小王递过来的毛巾,一边擦汗一边喝水。
付桐林很不经意似的问:“你今年多大?”。
“27”
“属蛇?呵呵~~~我比你大一轮哦~~~”付桐林笑呵呵地又露出了浅浅的酒窝,接着又问“成家了吗?”
“没呢,总被家里催”王建伟笑呵呵地答。
“正是好时候啊~~~”付桐林感慨了一下,转而道“产品这边,我们先报个计划,第一批按60%付款,以后的按批次结款,怎么样?”。
“先从院校入手?”王建伟见终于谈起了正事,一直等着付桐林开口,这下终于等到了,但觉得付桐林话说得含糊,像只是要‘进货’的样子,也就刻意往‘合作’的方向上去引导话题。
“嗯~~~”付桐林稍微斟酌了一下,道“也可以按两个思路来,一个是院校或者教育渠道的专营,这个利益清晰一些;当然也可以按照‘总代’来运作,但‘总代’你那边肯定是有条件的~~~”
“专营和总代差不太多,只是额度和价格的区别,我觉得可以再增加一个可能,就是设立办事处~~~”
“哦?”付桐林看似还在缓解刚刚的剧烈运动,一边擦拭着汗水,一边做着舒展着身体动作,眼神却让王建伟感觉‘亮’了许多,“你说说看~~~”。
“提供销售、展示的区域,以及库房,按一名库管和一名售后的人员编制计算人员费用,财务肯定是单独核算,但双方各自负责,也就是个三级账吧,产品~~~肯定是按办事处价格由总部调拨,具体销售价格依照销售政策执行就行了。至于合作办事处的利润比例~~~按纯利润或按销售额都行,具体比例肯定是以你的意向为主。”
“你出产品,我出卖场,两个人员的工资共担,实际销售的产品按比例~~~”付桐林总结似的确认着。
“是的~~~形式和比例你先有个想法,咱们再具体商量吧~~~毕竟还是以你的想法为主,另外~~~将来的办事处针对咱们商社做业务的话,可能就不会有‘总代’的
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